别人承担自己行为的后果，所以他有权利决定自己的看法。

商业洞察 丨口述 / 刘 润    编辑 / 万 青 

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一次辩论

我目睹过一次辩论，一身冷汗。 

张伟俊老师是中国第一位私人董事会教练。

有一次，他受邀主持了一场企业家辩论会。 

这些平常在自己公司永远伟大、光荣、正确的企业家们坐在一起，谁都不能说服谁。 

他们越辩越激动，辩得脸红脖子粗，我看差点就快打起来了。

现场冲突的紧张气氛，一时间剑拔弩张。 

然后，然后，张伟俊老师突然叫停辩论，说：

“下一个环节，交换观点，继续辩论。” 

听完之后，人都傻了。

稍微停顿后，大家又唇枪舌剑起来，开始帮对方自圆其说，又差点要打起来。 

这对在场的企业家们，是深刻的一课。 

在日常生活中，如果针对客观事实依然产生争议，有时我们会很愤怒。

“指鹿为马”这么荒谬绝伦的观点， 为什么还会有人支持？ 

为什么还会爆发这么激烈的冲突？ 

难道大家都是傻子吗？ 

那根本不是观点认知差异，而是立场利益之间的冲突博弈。 

能够想明白这一点，谁在冲突中赢得争论已经不重要了。 

重要的是怎么和不同认知的人达成利益最大化。

自从2006年《出租车MBA》那篇文章，有人至今打死都认为那是我瞎编的后，我就认识到： 

“别人的观点”这东西，有时是无法改变的。

至于双方如何理解，则全在于“立场”。

你的立场，决定了你眼中的真相。

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立场

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表达，但不说服

最后的话