儿童英语启蒙学习产品「彩虹堂英语」近日完成近千万元天使轮融资，投资方为微影资本。朴谷交易担任本次投资的独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品体验升级，包括引进优质绘本、教研开发、趣味游戏化交互升级及学习效果优化。

关于投资逻辑，微影资本创始合伙人唐肖明表示，彩虹堂定位启蒙英语品类，以绘本的形式切入，价格定位合理并深度触及下沉用户，有着很高的付费转化率，并且创始团队对产品与运营有深刻的理解和高运营效率。 

当一二线城市的流量被 VIPKID、哒哒等 K12 少儿英语头部公司收割一波后，少儿英语市场向低龄化、三四线城市下沉的趋势明显，启蒙英语教育市场开始爆发。

在此进程中，宝宝玩英语最先抢占这一市场，并迅速获得成功。紧接着，VIPKID推出自由星球，哒哒英语发布 Dadababy 儿童启蒙英语，叽里呱啦、粉笔kids等初创品牌也相继涌现。

尽管低幼少儿英语的赛道升温迅速，但目前市场中的品牌数量不多且入局不久，新玩家仍有机会“弯道超车”。

彩虹堂英语是一款针对 3-10 岁幼少儿的英语启蒙学习产品，可以理解为儿童版的“英语流利说+薄荷阅读”，主打三四线用户，客单价为 199 元。学习效果目标设立为：每天学习 10 分钟，100 天读透 50 本英文绘本，让孩子开口讲英文故事，目前已经完成6个等级的内容开发。

和 APP 类英语启蒙产品相比，彩虹堂英语将其学习场景定位于微信生态，通过“小程序/服务号学习-微信社群沟通-朋友圈打卡”完成学习的闭环。 

彩虹堂英语的微信朋友圈打卡截图

作为启蒙英语市场中的新入局者，彩虹堂英语的核心竞争壁垒有三：

用户池：早期微信社群资源积累

创始人耿雯雯此前为华尔街英语华东区总监，拥有 14 年教育管理经验，此前所创立的少儿英语品牌累积了精准的微信社群资源，为早期彩虹堂的用户传播提供了一定的基础。这使得彩虹堂自今年三月份正式上线以来，初期实现了低成本的传播。

获客：微信团购裂变+推广人体系+母婴KOL

启蒙英语市场中，撬动宝妈圈层、实现低成本持续获客是关键。彩虹堂创始人及团队构成主要为“英语+互联网营销”背景，熟悉微信裂变+团购裂变+推广人体系等营销打法，除这类产品常用的拼团等玩法之外，彩虹堂还搭建起一整套推广人体系和微信母婴 KOL 的战略合作，在持续的用户获取上有着较高的运营效率。据团队提供的数据，截止目前付费用户超过 1 万人，完课率在 80% 以上，复购率达 60% 。

产品：沉浸式绘本阅读、游戏化玩中学

和英语听说训练为主的产品相比，彩虹堂主打儿童绘本阅读，绘本内容结合音效、朗读营造故事情境，配合绘本单词卡片、消消乐游戏巩固情节内容，用类似“一千零一夜”的故事来牵引孩子的学习动力，不断激发学习兴趣。

谈及下一步规划，耿雯雯表示，将会重点升级产品内容和优化学习效果，进一步规模化获客体系。

朴谷观点

朴谷咨询认为，低幼少儿英语市场空间巨大，在一二线市场已经得到充分市场教育的状态下，彩虹堂适时借助微信生态，以全球最优质的绘本打造高性价比的产品，差异化竞争，迅速切入三线及以下市场，实现了课程销量和下沉市场知名度的快速提升。