朴谷动态 | 小程序电商「氧星运动」完成千万级 Pre-A 轮融资

发布时间:2018-11-20 14:54

作者:admin

小程序电商“氧星运动”近日宣布,完成千万级 Pre-A 轮融资,本轮由丰厚资本领投,朴谷担任独家财务顾问。此前在天使轮融资阶段,曾得到中欧北京 EMBA 16 级同学们的支持。


氧星运动于 2018 年 3 月中旬正式上线,基于微信小程序做 S2B2C 型健身电商。健身房和健身从业者成为小的 B 端,由平台给这些小 B 提供货源、物流以及售后服务,小 B 在则在健身场景中把健身商品卖给消费者。


这套模式的优势在于充分利用场景,在既有关系链的基础上获取用户,C 端消费者本身是教练的学员、或是健身房的会员,与这些小 B 在健身这件事情上有天然的信赖关系,因而获客成本更低。

原本也会有一些健身从业者在做这样的事情,类似于微商和代购。氧星运动创始人刘晋实认为,单一的 B 端对上游渠道的议价能力较低,且健身商品的链条很长,营养补给、保养品种类众多,还能外延到服装、器械等等品类。而从行业来看,健身房、工作室数量庞大但过于分散,线上的电商和线下的渠道往往是割裂的,有很大的利用空间。


因而氧星想利用小程序电商,将线下的强关系转化为线上商业价值。对于小 B 来说,可以依托平台上游供应链开展销售;还能通过微信自带的用户识别及社群运营手段来提升用户留存;整套线上交易流程也比较简单。


再来看平台自身运营,首先是供应链能力,氧星的创始团队拥有丰富的营养健康电商行业经验,2009 年创立的亿动电商至今多年被评为天猫金牌行业服务商,2017 年销售额超过 5 亿元人民币,与国内外很多品牌保持着长期合作关系,因而在上游供应链和采购成本上具备优势。


其次是要获取更多的小 B,触达更多消费者。根据健身 SaaS 青橙科技的数据,目前国内健身房总数超过 7 万家,2017 年增速超过 27%,可以拓展的小 B 数量也比较多。刘晋实告诉36氪:大致会有三个渠道,与健身房直接合作、与教练培训机构合作、以及与大型健身活动合作。


而从数据表现来看,平台上线三个月,连接的小 B 端已经有近三万,客单价也从平均 150 元上升至 350 元。本轮融资将主要用于拓展线下合作渠道、提升用户规模、强化供应链、扩大平台影响力。在下游渠道方面,希望今年平台上能有 10 万个分销商,2019 年能做到 20 万个,在健身行业的覆盖率达到 70%。


最后我们来看市场空间,健身行业发展速度很快,健身产品领域也诞生了迪卡侬这样的巨头。中国产业网数据表明,2016 年我国运动营养品市场规模为 7.87 亿元,预计在 2021 年突破 20 亿元。伴随着健身观念的普及,健身人口的增多,健身商品的发展空间也会更大。


谈及投资逻辑,丰厚资本投资人杜宗霖表示,与欧美发达国家同比,中国运动营养品人均消费相差 200 倍,随着城镇人口生活质量的提高,健身是人们满足了对生活的基本需求外,自我要求的升级,空间巨大。其次,经过众多资本对健身行业的持续加注,渠道数量指数级增长,电商的社交转化体系成熟,因此运动类目的消费品投资出现阶段性机会。

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